四川蒙頂黃芽-商界奇葩

蒙山蒙頂黃芽采摘于春分時(shí)節(jié)，當(dāng)茶樹上有百分之十左右的芽頭鱗片展開，即可開園。選采肥壯的芽和一芽一葉初展的芽頭。要求芽頭肥壯勻齊，每500克鮮芽0.8-1萬(wàn)個(gè)。采摘時(shí)嚴(yán)格做到"五不采"，即紫芽、病蟲為害芽、露水芽、瘦芽、空心芽不采。采回的嫩芽要及時(shí)攤放，及時(shí)加工。蒙頂黃芽制造分殺青、初包、復(fù)炒、復(fù)包、三炒、堆積攤放、四炒、烘焙八道工序。由于芽葉特嫩，要求制工精細(xì)。

蒙頂茶的品質(zhì)特點(diǎn)是外形扁直，鮮嫩顯毫，色澤嫩黃，芽毫畢露，甜香濃郁。湯色青黃明亮，香氣清純略有栗香，滋味鮮醇回甘，幽柔綿長(zhǎng)，回味無(wú)窮。葉底全芽，嫩黃勻齊。為蒙頂茶中的極品。

蒙頂黃芽以肥壯的葉芽為材，可謂取之精華。中國(guó)上下幾千年，從商者的歷史浩如煙海，其中的優(yōu)秀者，也如奇葩般光芒奪目。但中國(guó)幾千年來(lái)卻又一直"重農(nóng)抑商"，商人一直處在被壓制的地位。能在這樣的背景下，能夠沖破藩籬，留下自己姓名的商人，往往是另有其社會(huì)地位，如儒商，官商；或者是創(chuàng)造了巨大財(cái)富的一群人，歷史不能將其抹去，如晉商。我們分別選取了這兩種商人的代表，在下面為大家介紹。

子貢之"家累千金"

子貢，姓端木，名賜，春秋末期衛(wèi)國(guó)人。他曾仕魯國(guó)和衛(wèi)國(guó)，是孔子70位高足弟子之一，因經(jīng)商而"家累千金"。然而，子貢并不唯私利為重。他善于做買賣，但有時(shí)刻關(guān)心國(guó)家的前途和命運(yùn)，與國(guó)家榮辱與共，休戚相關(guān)。

子貢能家累千金，和他所處的時(shí)代以及他本人的背景是有密切關(guān)系的。他不僅是一位商人，還是孔子的學(xué)生，深受儒家學(xué)說(shuō)的教誨，他還從仕為官，在仕途上很有發(fā)展。正是他這樣的身份和背景，使得他成了中國(guó)古代儒商，官商的代言人。他是中國(guó)歷史上很有代表性的商人典型。

首先，他注意廣交諸侯。子貢所處的時(shí)代，列國(guó)之間戰(zhàn)爭(zhēng)不已。其中魯國(guó)，衛(wèi)國(guó)比較貧困。他奉魯國(guó)國(guó)君和孔子之命去游說(shuō)諸侯。由于他"利口巧辭"，并且"結(jié)駟連騎，束帛之幣，以聘享諸侯"，往往能夠順利完成任務(wù)?！妒酚洝酚涊d，"子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸約；子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國(guó)各有變"。這表明子貢不僅擅長(zhǎng)外交詞令，說(shuō)服諸侯，而且善于用金錢去結(jié)交諸侯，利用他們之間的矛盾，是貧弱的魯國(guó)轉(zhuǎn)危為安。當(dāng)他游說(shuō)越王勾踐時(shí)，越王大悅，并許諾送子貢很多財(cái)物，但子貢不受?？梢姡迂暈榱送瓿烧稳蝿?wù)，情愿犧牲個(gè)人利益。這樣，各國(guó)諸侯都熟悉并敬重他，愿意與之交易，溝通有無(wú)。

第二，他注意及時(shí)了解市場(chǎng)信息?！妒酚洝氛f(shuō)子貢"好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨"。所謂"廢舉"，是賤買貴賣，而"與時(shí)"，是指掌握物價(jià)行情。就是說(shuō)他善于判斷市場(chǎng)的變化，不失時(shí)機(jī)的買進(jìn)賣出?？鬃右卜Q贊他"臆測(cè)屢中"。

第三，重視供求關(guān)系，善價(jià)而沽。子貢認(rèn)為，"君子之所以貴玉而賤珉，何也？夫玉之少而珉之多耶！"做買賣就要根據(jù)供求關(guān)系的變化做出取舍。"有美玉于斯，韞櫝而藏諸，求善價(jià)而沽諸"，要能把握機(jī)會(huì)，在高價(jià)的時(shí)候才把貨物賣出，得到最高的利潤(rùn)。

子貢為商的三個(gè)特點(diǎn)，可以說(shuō)第一個(gè)充分體現(xiàn)了"官商"這一主題。他利用為官的優(yōu)勢(shì)和便利，為自己經(jīng)商排除了很多障礙，他擁有的機(jī)會(huì)，是一般人所不能擁有的，因而只有他能在那個(gè)時(shí)代成為巨富。后兩點(diǎn)體現(xiàn)了他作為一名商人的精明。但在這三點(diǎn)的背后，貫穿始終的，是他作為一位成功的"儒商"的所具有的精神特質(zhì)。是他接受的儒家學(xué)說(shuō)，使得他能夠說(shuō)服諸侯，并能犧牲自己的利益為國(guó)效力；同時(shí)看透市場(chǎng)的規(guī)律，在商場(chǎng)上運(yùn)籌帷幄。儒家弟子的風(fēng)范還體現(xiàn)在他人生的其他方面。他富而無(wú)驕，為人謙虛，說(shuō)顏回"聞一以知十"，而自己"聞一以知二"。他崇敬老師孔子，終身追隨，為孔子的政治主張奔波效命，并為孔子終生所賴。

官商對(duì)中國(guó)商業(yè)發(fā)展所起的作用，在不同年代是有很大差異的。我們這里所舉的子貢，他是作為官商的正面人物出現(xiàn)的。這與他所處的時(shí)代有關(guān)。他身處亂世，又是封建經(jīng)濟(jì)的萌芽時(shí)期，有能力的大人物，往往將政治與經(jīng)濟(jì)任務(wù)一起負(fù)擔(dān)下來(lái)，作為人民的依靠。同時(shí)，他還是儒家弟子，儒家強(qiáng)調(diào)為國(guó)為民，這也是子貢成為正面官商的原因。

除卻王朝更替的特殊時(shí)期，官商肩負(fù)了兩重任務(wù)，而將為官與為商用以互相支持之外，太平年代，中國(guó)的官是一直壓制中國(guó)的商的。這就使得中國(guó)的商人很難以個(gè)人的身份嶄露頭角，而只能默默的形成一群人，以集體的力量與官場(chǎng)抗衡，掙得自己的發(fā)展空間。晉商就是其中優(yōu)秀的代表。

三晉商貿(mào)源流長(zhǎng)

孕育了華夏農(nóng)耕文明的黃土高原，誕生過(guò)堯舜禹國(guó)家雛形的三晉大地，也是中國(guó)商業(yè)文明的一只重要搖籃。貧瘠的，生態(tài)環(huán)境惡劣的黃土地上，迫于生計(jì)，背井離鄉(xiāng)的農(nóng)轉(zhuǎn)商者代不乏人，其中肯于吃苦，善于經(jīng)營(yíng)，漸成富商大賈者大有人在。這支商界勁旅興盛明清兩代四百余年，后世稱他們?yōu)?晉商"。

晉商憑借山西得天獨(dú)厚的鹽，鐵優(yōu)勢(shì)，溝通南北的交通優(yōu)勢(shì)合明初實(shí)施"開中法"的政策機(jī)遇，由小到大滾雪球似的發(fā)展了起來(lái)。晉商最先發(fā)端于擁有鐵鹽之利合豐富物產(chǎn)的晉南，晉東南，早在明代萬(wàn)歷年間此兩地的商人就獲得了"平陽(yáng)，澤潞富商大賈甲天下"的美譽(yù)。但從明末轉(zhuǎn)清初，晉南，晉東南商人的領(lǐng)先地位漸漸被晉中商人所取代。到康乾盛世，晉中商人不僅和晉南商人一樣商勢(shì)遍及全國(guó)，而且憑著他們的智慧和機(jī)敏，從傳統(tǒng)的商品經(jīng)營(yíng)中跳了出來(lái)，創(chuàng)造了票號(hào)這種中國(guó)式金融業(yè)的雛形。他們?cè)谌珖?guó)各大城市和交通碼頭設(shè)立票號(hào)分莊。他們以雄厚的資金，高度的信譽(yù)和靈活的經(jīng)營(yíng)，締造了"匯通天下"的歷史偉業(yè)，染指于清王朝的財(cái)政和稅收，成為舉國(guó)公認(rèn)的"執(zhí)全國(guó)金融之牛耳"的富豪，贏得了"海內(nèi)最富"的美名。他們把積累起來(lái)的巨大財(cái)富在故鄉(xiāng)的城鎮(zhèn)，農(nóng)村建起了一處處的豪宅大院，為晉中人民留下了一筆獨(dú)特的，豐富的文化遺產(chǎn)和旅游佳境。

晉商雄霸中原四百年，取得了輝煌的成績(jī)。其成功之道，可以概括為五大商魂。

第一，放眼全國(guó)，勇爭(zhēng)市場(chǎng)的開放思想。晉商的思想是開放的，他們身處"土狹人滿"，"豐年之谷不足兩月"的生存環(huán)境里，不甘挨餓，不甘受窮，眼望全球，足出三晉，到全國(guó)市場(chǎng)上去打天下。"先有復(fù)盛公，后有包頭城"，"先有曹家號(hào)，后有朝陽(yáng)縣"，就是他們闖蕩天下取得的業(yè)績(jī)。如果他們思想不開放，眼界太狹窄，是辦不成如此偉業(yè)的。

第二，吃苦耐勞，堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神。晉商是中國(guó)最能吃苦的一支隊(duì)伍。他們創(chuàng)業(yè)時(shí)篳路藍(lán)縷，不畏艱辛，吃得了別人吃不來(lái)的苦，受得了別人不愿受的罪，事業(yè)成功以后，依然兢兢業(yè)業(yè)，含辛茹苦，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)。那只身走西口的喬貴發(fā)和奔波于武夷山至莫斯科之間的常萬(wàn)達(dá)馱隊(duì)，就是這一精神的縮影。

第三，勤于實(shí)踐，善于思考的創(chuàng)新意識(shí)。晉商是不甘寂寞，勇于創(chuàng)新的。他們?cè)陂L(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，獨(dú)創(chuàng)了許多科學(xué)的經(jīng)營(yíng)形式和管理方法。晉商是中國(guó)股份制經(jīng)濟(jì)的最早嘗試者。他們?cè)趦蓹?quán)分離，頂身股制等方面至今對(duì)改革仍有啟迪。創(chuàng)辦了第一家票號(hào)的雷履泰，堪稱中國(guó)現(xiàn)代銀行的鄉(xiāng)下老祖父。不斷的創(chuàng)新和進(jìn)取，使得晉商們的事業(yè)能夠活力十足，昌盛四百年。

第四，質(zhì)量至上，誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念。晉商是最重信譽(yù)的，他們以關(guān)羽為崇拜偶像，講信用，重守諾，視商品質(zhì)量為生命。正因?yàn)槿绱耍珖?guó)的商人才愿意和"老西兒"做生意，晉商的買賣才得以"通四海"，"達(dá)三江"。

第五，忠于社稷，維護(hù)大局的愛國(guó)情懷。晉商是愛國(guó)的。在封建社會(huì)，他們的愛國(guó)不得不反映在愚忠上。他們?cè)诖笫谴蠓敲媲傲?chǎng)鮮明，毀家紓難在所不辭。范氏為支持康熙，雍正二帝平定變亂，經(jīng)常做賠錢的買賣，直到最后由于為清王朝經(jīng)營(yíng)銅斤賠了本而破產(chǎn)。許多晉商大戶在國(guó)家有難，地方遭災(zāi)時(shí)，都能慷慨解囊，不厭征捐。特別是以渠本翹為代表的末代晉商，在近代山西收回礦權(quán)的斗爭(zhēng)中，捍衛(wèi)主權(quán)，巨資贖礦，建立了不朽功勛。

晉商的輝煌在現(xiàn)代銀行業(yè)沖擊和辛亥革命后，全面敗落了。晉商的一些致命弱點(diǎn)也是我們作為借鑒應(yīng)該牢牢記取的。一是晉商戀商厭工，在社會(huì)轉(zhuǎn)型期，抱殘守缺，導(dǎo)致了自己的落伍。二是對(duì)封建王朝的依附過(guò)重，不得不隨著王朝的倒臺(tái)而敗亡。三是晉商長(zhǎng)期以來(lái)逐利重于仕途，見識(shí)有限，終于不能適應(yīng)社會(huì)。四是鄉(xiāng)土觀念太重，在外地開店，也堅(jiān)持雇傭本鄉(xiāng)伙計(jì)；掙回萬(wàn)貫錢財(cái)，首先是回鄉(xiāng)起屋蓋房，屯金屯銀，不就地?cái)U(kuò)大發(fā)展。這些弱點(diǎn)，在新時(shí)代的大潮涌來(lái)的時(shí)候，使得晉商難以招架，輝煌在此終結(jié)。

回首晉商四百年的歷史，幾多輝煌，幾多悲壯，幾多豪情，幾多辛酸。晉商在中國(guó)歷史上留下了濃重的一筆。他們的成功和失敗，給予我們深深的思考和感悟。

朝鮮是中國(guó)的鄰邦，與中國(guó)的往來(lái)頻繁，無(wú)論是文化還是貿(mào)易，都有很多共通之處。我們這里選取了朝鮮一位著名商人的生平，從他的身上，我們也能得到很多啟示。

朝鮮商魁林尚沃

林尚沃是19世紀(jì)初朝鮮的巨商，他從一個(gè)卑微的雜貨店員成長(zhǎng)為天下第一富，人生充滿了傳奇色彩。他的從商經(jīng)歷，給人很多啟示。

林尚沃的機(jī)遇是得到了中國(guó)光祿大夫周炳成的夫人張美齡的支持。張美齡支持林尚沃是因?yàn)楫?dāng)年林尚沃把她從妓院里救了出來(lái)。林尚沃為此花費(fèi)了500兩銀子，這是他原本打算用來(lái)起步的250兩和老板的250兩。他失去了原始資本，還被老板炒掉，但他覺得值，因?yàn)樗攘艘粋€(gè)不幸的女子。當(dāng)時(shí)當(dāng)日，他并沒有想到日后的回報(bào)。但他這種為人的態(tài)度，體現(xiàn)了一個(gè)成功商人的道德風(fēng)范。像他這樣擁有高尚的人格，即使救了張美齡沒有得到回報(bào)，以后也肯定會(huì)有其他的機(jī)會(huì)。是他正直有德的品質(zhì)，給他打開了通往成功之門。

人格為他的成功奠定了基礎(chǔ)，志向則引導(dǎo)了他成功路上的每一步實(shí)踐。他以"天下第一商"為目標(biāo)，但沒有政治野心。他希望經(jīng)商在增長(zhǎng)了自己財(cái)富的同時(shí)要能造福社會(huì)。他遠(yuǎn)大的目標(biāo)和踏實(shí)的作風(fēng)使得他能夠?qū)Ｐ淖鍪露粫?huì)招惹大風(fēng)大浪；避免了處處樹敵反而以"誠(chéng)信"和"赤心"在商場(chǎng)和官場(chǎng)都得到了信任。這樣做的結(jié)果是他，而不是別人，得到了人參貿(mào)易的壟斷權(quán)。

但做一名成功的商人，并不是做一個(gè)好人就足夠的，還需要商人的智慧和經(jīng)營(yíng)的才能。他在朝鮮獨(dú)攬了對(duì)中國(guó)的人參貿(mào)易權(quán)后，突然宣布提高人參的價(jià)格，與中國(guó)商人進(jìn)行了一場(chǎng)以命相博的豪賭和智斗。他這樣做，不是孤注一擲，而是基于他對(duì)中國(guó)藥材市場(chǎng)的了解，他胸有成竹，志在必得。一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗過(guò)后，天下第一商誕生了。

林尚沃對(duì)商人這一行業(yè)有著深刻的體悟。他指出"種瓜得瓜，種豆得豆"是農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)，作為商人，需要做到"種豆得瓜"。他選擇過(guò)一個(gè)人作為資助對(duì)象，那人沉迷酒色，很多人都不理解。惟林尚沃以商人的眼光和膽識(shí)，看到了他的潛力，借錢給他。六年以后，借錢人獲得了十萬(wàn)兩銀子的巨額收益。凡大手筆的人，首先要自己心胸視野開闊，只有不為錢所累的人，才能平靜的把經(jīng)商作為事業(yè)，達(dá)到經(jīng)商的最高境界。

"財(cái)上平如水，人中直似衡"，這是對(duì)林尚沃一生的總結(jié)，也是他成功的經(jīng)商之道。對(duì)待財(cái)物要公平如水，做人要正直如秤。在商務(wù)活動(dòng)中要放棄貪婪之欲，奉行正直的經(jīng)濟(jì)道德。指導(dǎo)林尚沃取得巨大成功的是其師父石崇大師的三句真言：第一是"死"，只有自己對(duì)死有所感悟，才能戰(zhàn)勝人生危機(jī)；第二是"鼎"，對(duì)財(cái)富，權(quán)利和名譽(yù)之欲必須如鼎之三足，保持平衡，人生才不會(huì)傾覆；第三是"戒盈杯"，一只裝得太滿的酒就會(huì)消失，斟入七分才可飲用的酒杯，提醒著主人不可欲心膨脹。

林尚沃成功之后，散盡千金，退隱寺廟。財(cái)富如他如浮云，他做的是事業(yè)，而不是斂財(cái)。錢象征他的成功，卻不是他的終極目標(biāo)。成功了，有錢了，就用來(lái)造福社會(huì)。重義輕利是使商業(yè)成功亙古不變的真理。

林尚沃從商，深處逆境不卑屈，深處順境不驕傲，困頓時(shí)不自卑，富足時(shí)不驕蠻。有時(shí)像啞巴一樣沉默，有時(shí)像雜草一樣低調(diào)，但始終以如火的熱情去面對(duì)生活中的挫折和失敗。他視金錢如糞土，視良心如寶石。不道德的富翁終極會(huì)被其聚斂的財(cái)產(chǎn)所毀滅，而做成一個(gè)大寫的人，則可以千古流芳。

【茶余回甘】

蒙頂黃芽意為茶之精華，這是人們對(duì)其優(yōu)秀茶質(zhì)的贊譽(yù)。從幾千的行商歷史中脫穎而出的人，正是商人中的精華，是商界的蒙頂黃芽。從他們身上，我們可以得到很多啟示，明白是什么使他們?nèi)绱藘?yōu)秀。從上面我們看出，優(yōu)秀的商人其實(shí)也是真正的君子。是他們身上優(yōu)秀的品質(zhì)，正直善良，有膽有謀，為國(guó)為民等，而不是其他，導(dǎo)致了他們的成功。這也正是"茶"給予我們的一貫啟示。